PLCの各段階でのマーケティング戦略が覚えられない

成長期に販促を削減するのは「需要が勝手に伸びているから、わざわざ販促にコストをかけなくても売れる」という理屈です。 各段階のポイントを「何のためにお金を使うか」で整理すると覚えやすいです： ・導入期：認知を作るのが最優先 → 広告・販促に集中投下、価格はコストプラスか上澄み吸収 ・成長期：需要が伸びている → 販促は減らしてOK、チャネルを広げてシェア最大化 ・成熟期：競合が多く差別化勝負 → ブランドの差別的優位を広告で強調、販促でブランドスイッチを狙う ・衰退期：撤退準備 → すべて最小限、コア顧客だけ維持 チャネルは「選択的→開放的→より開放的→不採算閉鎖」と、まず広げてから絞る流れです。